Как эксперту стать спикером или бизнес-тренером

«Самое трудное в обучении любой группы людей – говорить максимально просто о сложном на языке именно этой группы».

У любой статьи есть определенная структура. И начать этот материал я хотела так, как и положено в журналистике – с правильного введения. Но опираясь на опыт работы тренером и на свой подход в обучении, я начну со слов, которые произношу на каждом обучении основам предпринимательской деятельности – реальный бизнес часто сильно отличается от сухой теории.

Поэтому мы сначала разберем идеальный путь трансформации эксперта в спикера и бизнес-тренера, а затем я расскажу, как это чаще всего происходит в реальности.

Многие думают, что для выступления перед аудиторией нужен врожденный талант, дикция диктора или театральное образование. Хорошо, если у вас все это уже есть, но это не обязательные условия. Бизнес-тренер – это не про талант, это ремесленник, который умеет упаковывать свой опыт в доступные для понимания структуры. Стать спикером с нуля проще, чем стать, например, хорошим бухгалтером. Потому что здесь главный инструмент – ваша экспертность. И если вы действительно профи в своем направлении – вы точно сможете стать спикером.

Спикер и бизнес-тренер – есть разница?

Спикер = Эмоция + Вдохновение

Бизнес-тренер = Технология + Алгоритм

Спикер продает состояние. Его задача – чтобы зал аплодировал, смеялся и ушел с горящими глазами. Результат спикера – новые идеи и эмоциональный подъем. Если после выступления слушатели вдохновлены, но ничего не поменяли в работе – спикер отработал на 100%. Удивлены?

Бизнес-тренер продает изменение. Его задача – навык, который участник сможет применить буквально завтра утром. Результат тренера - измеримый сдвиг. Например: рост уровня продаж, скорость обработки возражений, качество презентаций, уменьшение количества ошибок в работе. Если менеджеры вернулись в офис и не поменяли свои действия – тренинг провален, даже если всем понравилось.

Спикер готовит одно яркое выступление и может ездить с ним по 50 городам. Текст, шутки и структура меняться не будут. Его задача – отточить материал до идеала.

Бизнес-тренер перед каждым выходом выясняет у заказчика задачу тренинга, смотрит отчеты компании, общается при необходимости с рядовыми сотрудниками. Он составляет программу под конкретную отрасль и уровень команды. Поэтому тренинг может длиться, например, 3 дня, но подготовка займет еще несколько рабочих дней тренера.

Кто же лучше – спикер или тренер? А кто лучше – невролог или хирург, электрик или слесарь? Очевидно, с учетом разных задач, востребованы и те, и другие. Бизнес-тренер дает знания и помогает отрабатывать их на практике, а спикер наполняет внутренним ресурсом, вдохновением, без которых дальнейшее развитие невозможно.

Высшая степень развития эксперта – это стать тренером, который умеет говорить и выступать как спикер. Поэтому далее рассмотрим, что же необходимо для начала тренерской практики.

Базовый минимум – ваша экспертность. Вы должны хорошо разбираться в своем направлении. Этого уже достаточно, чтобы начать!

Но лучше все-таки пройти обучение по направлению «бизнес-тренер». Например, пройти повышение квалификации. Важно выбрать такое учебное учреждение, которое позволит получить качественные знания, а не просто – диплом для галочки. Зачем учиться? Во время обучения и практики вы пройдете все этапы – от создания правильной структуры тренингов (это важно!) и групповой динамики до нюансов общения с заказчиками.

Помните, в начале я говорила об идеальном пути перехода в спикеры и бизнес-тренеры? Если вы обладаете следующими знаниями и навыками (или готовы учиться) – это приблизит вас к успеху в таком новом для себя направлении как тренерская деятельность:

– профессиональная переподготовка – педагог дополнительного образования детей и взрослых (можно получить в любом возрасте на базе высшего образования, обязательно при работе с детьми и очень полезно для бизнес-тренера, так как изучается андрагогика – методы и техники обучения взрослых);

– знания в психологии (очень сильно помогают в работе с аудиторией, в общении с людьми – и участниками тренингов, и заказчиками, а также важны для эмоционально-психологической устойчивости самого тренера);

– теория и практика публичных выступлений (выход на сцену без паники, правильно выстроенная речь и движения, способы удержания внимания аудитории – все это повышает качество работы тренера).

В реальной жизни спикеры и тренеры получают первый опыт и первые заказы по принципу «от обратного». Это когда у рынка есть спрос на экспертов в той или иной области, а готовых спикеров по этому направлению нет. Тогда заказчик ищет эксперта – и приглашает выступить, например, на конференции. Именно так когда-то провела свой первый тренинг и автор этого материала. Мне понравилось передавать свой опыт и помогать в развитии карьеры и бизнеса моих учеников, но на тот момент у меня не хватало знаний в андрагогике, в методической работе. Обучение позволило выйти на совершенно иной уровень работы тренером.

Перемены начинаются с одного шага – сегодняшнего дня, когда вы напишете структуру своего первого выступления. Не ждите приглашений. Создайте свой первый мастер-класс для 5 знакомых. Это будет страшно, неидеально, но это будет старт. Ваша аудитория ждет именно вашего голоса, потому что ваш опыт уникален.

11 советов для начинающего бизнес-тренера

1. Первая тема для тренинга.

Возьмите 3 ваши самые большие профессиональные проблемы в прошлом и распишите, как вы их решили. Это 3 готовых кейса для тренинга.

2. УТП.

У настоящего тренера есть уникальное торговое предложение в виде концепции. Придумайте свою авторскую модель, которая укладывается в ограниченное количество шагов (например, «7 этапов продаж» или «Колесо баланса руководителя за 1 день»). Название – это 50% вашего успеха как спикера.

3. Принцип 10–20–70.

10% – проблема (боль клиента), 20% – теория (ваша фишка), 70% – практика (упражнения). Бизнес-тренер отличается от лектора тем, что он заставляет аудиторию двигаться.

4. Вопросы залу.

Научитесь создавать диалог с аудиторией. Тренер – это модератор коллективного интеллекта, а не оратор. Ваша задача – сделать так, чтобы решения рождались у участников, но благодарность получали вы.

5. Бесплатные выступления как инвестиция.

Идите в бизнес-инкубаторы, в объединения предпринимателей, на нетворкинги. Предложите провести «бизнес-завтрак». Это даст вам живые фото и отзывы для портфолио.

6. Ниша.

Не просто «бизнес-тренер» по любому направлению, а «тренер по масштабированию для владельцев кофеен с оборотом до 5 млн». Узкая специализация повышает стоимость ваших услуг.

7. Вопросы заказчику.

На переговорах с заказчиком не рассказывайте, как вы будете проводить тренинг. Спросите: «Какая цель?». Составьте для себя скрипт минимум из 5 вопросов к лицу, принимающему решение о проведении тренинга. Это подчеркнет ваш профессионализм.

8. Договор и ТЗ (техническое задание).

В документах обязательно пропишите формат: «интерактив» или «лекция». Многие новички проваливаются, потому что заказчик ждал игр, а тренер читал теорию.

9. Презентация.

На слайдах – только картинки, основные цифры и никаких объемных текстов. Если зал читает слайды – вы не нужны.

10. Отзывы.

Обязательно собирайте отзывы после любого выступления. Не бойтесь негатива – это поле для вашего роста. А положительные отзывы обязательно добавляйте в портфолио.

11. Соцсети.

Создайте свою профессиональную страницу в незапрещенной соцсети. Ваша активность как спикера/тренера в соцсетях – это создание личного бренда. Все фото, видео и отзывы с ваших выступлений выкладывайте в сеть. Узнаваемость позволит легче устанавливать контакты и получать приглашения на выступления.

Автор: Марина Кожевникова, бизнес-тренер, спикер публичных мероприятий

05.08.2026, 359 просмотров.