Кризис – это время возможностей
В апреле в Хабаровске прошла Первая Дальневосточная бизнес-конференция под весьма актуальным в сегодняшних экономических условиях девизом «Кризис 2015: Стратегия развития и выживания компании». Организаторами выступили компании «Высоцкий консалтинг» и студия WEB ALTERNATIVE (ИП Важнина С.Ю.).
Основными направлениями конференции стали: персонал и мотивация, продвижение и маркетинг, продвижение в Интернете, продажи, повышение работы эффективности всей компании и грамотное распределение финансов.
Для того чтобы поделиться интересными наработками в указанных сферах, в Хабаровск прилетели Александр Высоцкий («Высоцкий консалтинг», г. Киев), Рашит Каримов («Продавай.ру», г. Санкт-Петербург), Игорь Давыдов («Перформия», г. Москва), Константин Новиков («Новая эра технологий», шт. Флорида), Александр Борис (Identikagroup, г. Киев). Из местных спикеров выступала Светлана Важнина, директор и владелица студии WEB ALTERNATIVE.
Думаем, что основные тезисы и выводы конференции будут интересны многим нашим читателям.
Итак, основные пункты стратегии развития и выживания компании в кризис. Пожалуй, начать нужно с определения этого страшного слова «кризис». Это резкое изменение, перелом в чем-то. Кризис не говорит о том, что обязательно впереди будет что-то плохое, кризис всего лишь предупреждает, что грядут совершенно иные времена, не такие, как сейчас.
Если говорить о кризисе в рамках компаний, то в кризисную ситуацию предприятия попадают, когда падает валовая выручка, возрастают затраты либо резко уменьшаются оборотные средства. Умея предвидеть эти ситуации, можно заранее предпринимать определенные меры, которые не позволят бизнесу разориться. Таким образом, любую ситуацию всегда можно рассмотреть с двух сторон: чаще всего кризисная ситуация воспринимается как опасность, но при другом взгляде ее можно рассмотреть как возможность. И тогда у вашей компании будет шанс действительно предпринимать какие-то меры в то время, как другие предприятия просто сидят и боятся.
В рамках Первой Дальневосточной бизнес-конференции бизнес рассматривался с шести сторон, разрабатывались конкретные шаги, что можно сделать в той или иной части компании, чтобы обратить неприятности в возможность для роста.
Самое частое действие, которое бизнесмены предпринимают в кризис, – это сокращение затрат. Практически каждый лектор конференции, имеющий большой опыт ведения бизнеса за плечами и переживший не один кризис, заметил, что еще никогда снижение затрат не спасало компанию, но всегда приводило к снижению дохода, просто потому, что без большей части затрат невозможно развитие компании. И это совсем не то, на что действительно нужно направлять свое внимание. Самая распространенная ошибка – это снижение затрат на продвижение компании и на содержание персонала. То есть, по сути, те вещи, которые двигают компанию вперед, обращают на нее внимание и производят основной продукт компании, просто берутся и урезаются.
Ведущий лектор компании «Перформия» Игорь Давыдов утверждает, что «правильные люди» на «правильных местах» – вот залог успеха компании. И что в данном случае важно действительно не количество, а качество персонала. На Дальнем Востоке проблема с кадрами существовала всегда. Предложений от работодателей больше, чем желающих трудоустроиться. И в то время как ваши конкуренты сокращают свой штат и снижают заработную плату отличным кадрам, вы можете обратить это во благо для своего предприятия – прямо сейчас подыскивать ценные кадры, предлагая им лучшие условия работы. Главное, смотреть не на опыт, а на результативность человека. Основная идея «Перформии»: талантливый человек талантлив во всем! Обращайте внимание на это и не соглашайтесь с тем утверждением, что нет хороших сотрудников.
Киевский владелец двух успешно развивающихся компаний, специализирующийся на стратегическом маркетинге, Александр Борис рассказал о том, что в такие времена особенно важно понимать, кто мы, в чем наше основное отличие от конкурентов, для какой целевой аудитории мы работаем, и вместо того, чтобы распыляться и работать для всех, концентрировать свой бизнес на тех, кто действительно дает нам прибыль, и выстраивать всю стратегию производства продукта компании вокруг них. Важно выгодно выделяться на фоне конкурентов, а не экономить на продвижении. Если ты не такой, как все, тебя заметят, запомнят и придут именно к тебе.
Вопрос сохранения уровня продаж рассматривал лектор питерской компании «Продавай.ру» Рашит Каримов. Он проанализировал падение уровня продаж в кризис не с точки зрения конкретных психологических фишек и проемов, которые часто используются в продажах, а с точки зрения компетентности руководителя: начальника отдела продаж, коммерческого директора, владельца бизнеса. И наглядно показал, почему одни и те же сотрудники у одних руководителей делают высокие продажи, получают лояльных клиентов, да еще и готовы постоянно обучаться за свой счет, а у других руководителе, так и не достигают результатов и не хотят учиться совсем. Что руководители и владельцы бизнесов должны в первую очередь начинать с себя, постоянно обучаться, искать новые подходы к персоналу, и это их особая роль в жизни общества – через свою компанию менять отношение сотрудников к клиентам и продукту.
Александр Высоцкий, владелец международной компании и известный бизнес-консультант, рассмотрел выход из кризиса с точки зрения правильного стратегического планирования деятельности компании, когда компания вырабатывает стратегию и даже во время таких называемой текучки и кризиса продолжает реализовывать ее. Успех крупных компаний заключается в том, что они всегда реализовывали какую-то масштабную стратегию вместо того, чтобы каждый раз кидаться из стороны в сторону. При этом в кризис действительно важна общая эффективность компании. «Сила компании измеряется силой ее самого слабого звена», – говорит Александр. Таким образом, у компании, деятельность которой структурирована и прозрачна, у сотрудников которой высокий боевой дух и они работают слаженно, есть видимые измеримые индикаторы, по которым можно судить по правильности работы всех звеньев организации, куда больше шансов выйти из кризиса с ростом, чем у компании, в которой постоянный хаус и бардак, не понятно, кто за какие действия отвечает и деятельность которой не планируется на будущее.
Светлана Важнина, учредитель web-студии WEB ALTERNATIVE (г. Хабаровск), рассказала о ведении бизнеса в Интернете. Потому как в особенно сложные времена Интернет выходит на первые места в продвижении компании. Сейчас это почти самый быстрый и пока еще менее затратный способ ведения бизнеса. Все больше и больше компаний переводят свою деятельность в онлайн. На мастер-классах Светланы были рассмотрены способы, как, не вкладывая огромных средств, можно увеличить продажи на сайте, всего лишь изменяя отдельные блоки страниц, и как они действительно влияют на поведение клиентов на сайте. А также рассмотрели наиболее популярные методы продвижения сайтов в Интернете, выяснили, как действительно можно оценить эффективность SEO-продвижения, контекстной рекламы и социальных методов продвижения, как выбрать определенный метод продвижения именно для своей компании, чтобы вложения не оказались напрасными. Ведь зачастую IT-компании пользуются тем, что их клиенты не понимают термины и до конца не могут оценить правильности вложений в тот или иной способ продвижения сайтов.
Судя по восторженным отзывам публики, конференция прошла на славу. Предприниматели и руководители увидели новые точки зрения на существующие проблемы и получили конкретные руководства к действию, которые не просто мотивируют, а которые сразу после мастер-классов можно внедрять в свои компании. Единственным недостатком было небольшое количество времени: практически каждый участник конференции указал, что в следующем году он хотел бы послушать большее количество спикеров и провести на конференции полноценных 2–3 дня, чтобы полностью погрузиться в обстановку разработки будущего для своей компании.
Фото Александра Архангородского
29.05.2015, 8762 просмотра.
